Valerio Rosano Zyxel Networks: Strategia 2026 per Cloud, Cybersecurity e le Nuove Opportunità per le PMI Italiane
Il panorama tecnologico italiano del 2026 vede Zyxel Networks protagonista di una trasformazione radicale nel segmento delle PMI e delle micro-imprese. Con una base solida di 8.000 aziende attive e una rete di 1.200 partner strategici , il brand punta a consolidare la propria leadership attraverso la “democratizzazione dell’innovazione”.
La strategia presentata a Milano evidenzia come la cybersecurity sia diventata il cuore pulsante del business, rappresentando ormai quasi la metà del fatturato aziendale. L’integrazione nativa della sicurezza nella piattaforma cloud Nebula e il lancio di soluzioni all’avanguardia come il Wi-Fi 7 definiscono un ecosistema integrato pensato per eliminare la complessità tecnica.
Particolare attenzione è rivolta a segmenti precedentemente poco presidiati, come quello dei commercialisti e degli studi professionali, attraverso progetti formativi mirati. Come dichiarato da Valerio Rosano, Regional Director di Zyxel Networks Italia & Iberia: «Oggi il nostro ruolo è quello di aiutare le PMI ad accedere a tecnologie e livelli di performance che fino a pochi anni fa erano riservati quasi esclusivamente al mondo enterprise».
L’azienda non si limita alla fornitura di hardware, ma evolve verso un modello di Managed Service Provider (MSP), dove il valore risiede nel servizio e nella continuità operativa. La formazione continua, con oltre 4.500 iscritti ai webinar e i laboratori nelle scuole, completa un quadro volto a colmare lo skill gap digitale nel territorio nazionale.
l mercato del networking italiano affronta un 2026 caratterizzato dal consolidamento delle infrastrutture e dalla spinta verso i servizi gestiti (MSP). Zyxel Networks ha delineato una visione strategica che punta al ritorno alle origini per valorizzare un know-how decennale, trasformando la cybersecurity da nicchia tecnologica a pilastro centrale del fatturato, con un’incidenza che oggi tocca il 45% del business complessivo.
Al centro della crescita vi è l’espansione verso la micro-impresa e gli studi professionali, segmenti spesso trascurati ma vitali per il tessuto economico nazionale. Attraverso partnership strategiche con associazioni di categoria, come i commercialisti, e un investimento massiccio nella formazione tecnica, il brand mira a democratizzare l’accesso a reti sicure e performanti.
L’integrazione nativa della sicurezza nella piattaforma cloud Nebula e l’adozione del Wi-Fi 7 rappresentano i driver tecnologici di una transizione che vede i partner di canale evolvere da semplici rivenditori di hardware a fornitori di servizi a valore aggiunto. La missione è chiara: fornire certezze tecnologiche e aggiornamenti costanti in un mercato sempre più consapevole dei rischi digitali.
Cybersecurity e Innovazione: I Pilastri della Crescita 2026
La sicurezza informatica non è più un’opzione ma una necessità per la sopravvivenza operativa. Zyxel risponde con una crescita del 15% nel segmento security e soluzioni che uniscono alte prestazioni wireless a una protezione granulare dei dati.
Wi-Fi 7 e Multi-Gigabit per l’Efficienza Operativa
Il passaggio al Wi-Fi 7 è fondamentale per gestire l’alta densità di dispositivi nelle imprese moderne. Modelli come l’IAP500BE per l’industria e l’NWA30BE per le piccole realtà assicurano banda elevata, mentre gli switch XMG2230 eliminano i colli di bottiglia nelle infrastrutture multi-gigabit.+2
Security Trade-Up e Protezione Infrastrutturale
Il programma Security Trade-Up facilita l’aggiornamento ai firewall USG FLEX H con sconti fino al 40%. Questa iniziativa permette alle PMI di adottare difese moderne contro minacce sempre più sofisticate, beneficiando anche dei Voucher Cloud & Cybersecurity governativi.+1
Focus Micro-Impresa: Proteggere Studi Professionali eProfessionisti
Le micro-imprese sono bersagli critici a causa dei dati sensibili gestiti senza reparti IT interni. Zyxel ha attivato canali specifici per sensibilizzare e proteggere questo tessuto economico vitale per l’Italia.+1
L’iniziativa Zyxel Commercialisti Italia
In collaborazione con Directio, il progetto offre formazione accreditata sulla protezione dei dati contabili e anagrafici. L’obiettivo è trasformare la cybersecurity in un linguaggio quotidiano per i consulenti, garantendo conformità normativa e riservatezza per i loro clienti.+2
Supporto Territoriale e Soluzioni Cloud-Based
Grazie a una rete di partner certificati, Zyxel assicura assistenza su tutto il territorio nazionale. Le soluzioni si distinguono per semplicità di gestione tramite Nebula, permettendo ai professionisti di monitorare la sicurezza della rete anche da remoto senza complessità tecniche.+1
Evoluzione del Canale: Consolidamento e Crescita dei Partner Strategici
L’ecosistema di vendita di Zyxel in Italia dimostra una resilienza significativa, mantenendo una base di 8.000 aziende attive nonostante le fluttuazioni del mercato globale. La strategia per il 2026 si concentra sulla stabilità dei 1.200 partner strategici e sull’integrazione di nuove realtà nel network professionale.
Analisi dei Numeri e Database Aziendale
Il database aziendale conta quasi 28.000 anagrafiche, ma il canale reale è stimato tra le 15.000 e le 16.000 unità operative sul territorio nazionale. Zyxel punta a una “pulizia” qualitativa, focalizzandosi sui partner storici che garantiscono stabilità e competenza tecnica elevata nelle implementazioni.
Trasformazione in Managed Service Provider (MSP)
L’obiettivo prioritario è la transizione definitiva del canale dalla vendita di ferro alla vendita di servizi ricorrenti gestiti tramite cloud. Questo modello garantisce alle imprese continuità operativa e ai partner una maggiore marginalità, rendendo l’infrastruttura di rete un asset dinamico e costantemente monitorato.
Focus Cybersecurity: Protezione Integrata e Nuovi Target Verticali
La sicurezza informatica ha smesso di essere un componente accessorio per diventare il cuore dell’offerta commerciale, trainata anche da obblighi normativi e incentivi. Zyxel ha registrato una crescita esponenziale in questo comparto, integrando totalmente la protezione dei dati all’interno della gestione Nebula.
La Sfida della Micro-Impresa e degli Studi Professionali
Il mercato italiano è composto in gran parte da micro-imprese e studi di commercialisti o avvocati che necessitano di soluzioni semplici ma robuste. Zyxel sta collaborando attivamente con le associazioni di categoria per fornire strumenti di cybersecurity pre-configurati che garantiscano la protezione dei dati sensibili dei clienti.
Formazione Scolastica e Cybersecurity Labs
Per combattere lo skill shortage, l’azienda ha avviato laboratori di sicurezza in oltre 200 scuole italiane, formando i tecnici di domani sulle minacce reali. Questo investimento etico assicura che le nuove generazioni escano dal percorso scolastico con competenze pratiche immediatamente spendibili nel mercato del lavoro IT.
Formazione e Modelli MSP: L’Evoluzione del Canale
Il futuro del networking risiede nei servizi gestiti e nella competenza tecnica. Il Partner Program di Zyxel premia la crescita dei rivenditori basata sul numero di dispositivi gestiti in cloud, incentivando la continuità del business.
Cybersecurity Labs e Skill Shortage
Per contrastare la carenza di profili tecnici, i Cybersecurity Labs portano laboratori pratici negli istituti superiori. Questo investimento educativo prepara le nuove generazioni alle sfide della sicurezza digitale, creando un ponte diretto tra scuola e mondo del lavoro.
Webinar Verticali e Best Practice nel 2026
L’attività di enablement evolve verso scenari applicativi specifici e best practice. Nel 2026, i webinar abbandonano la teoria generica per concentrarsi su soluzioni replicabili ad alto valore, aiutando i partner a interpretare meglio le esigenze dei clienti finali.
Infrastruttura Tecnologica: Wi-Fi 7 e il Potere del Cloud
Il 2026 vede l’affermazione del Wi-Fi 7 e del networking multi-gigabit come standard necessari per supportare carichi di lavoro moderni e applicazioni AI-driven. La tecnologia cloud non è più solo un’opzione di gestione, ma l’abilitatore fondamentale per l’automazione della rete e la sicurezza proattiva.
Consolidamento della Piattaforma Nebula
Nebula rappresenta il punto di arrivo di una visione iniziata nel 2012, offrendo oggi una gestione “biolistica” dell’intera infrastruttura di rete. La possibilità di attivare servizi di sicurezza avanzati con pochi flag permette anche alle piccole aziende di disporre di protezioni di livello enterprise.
Ritorno al Contatto sul Territorio
Nonostante la spinta digitale, Zyxel promuove un ritorno alla presenza fisica con un calendario fittissimo di eventi e workshop itineranti in tutta Italia. Il post-Covid ha confermato l’esigenza di un contatto diretto per costruire relazioni di fiducia e fornire supporto consulenziale mirato ai partner.
FAQ
Quali sono le novità principali di Zyxel per il 2026?
La strategia si focalizza su Wi-Fi 7, connettività multi-gigabit, cloud networking tramite Nebula e un forte potenziamento della cybersecurity per le PMI.
Cos’è il progetto Zyxel Commercialisti Italia?
È un’iniziativa di sensibilizzazione e formazione accreditata sulla sicurezza informatica dedicata agli studi professionali, realizzata in collaborazione con la piattaforma Directio.+1
Quali vantaggi offre la piattaforma Nebula agli MSP?
Nebula permette una gestione centralizzata e multi-tenant delle reti, facilitando il monitoraggio remoto e l’integrazione nativa tra connettività e sicurezza.
In cosa consiste il programma Security Trade-Up?
Consente alle aziende di aggiornare i propri firewall con la serie USG FLEX H, usufruendo di sconti fino al 40% per migliorare la protezione infrastrutturale.
Come affronta Zyxel la carenza di competenze digitali?
Attraverso i Cybersecurity Labs, un progetto educativo rivolto agli istituti tecnici basato su laboratori pratici per avvicinare studenti e docenti alla sicurezza.
Quali sono le fonti di queste informazioni?
I dati e le dichiarazioni riportati provengono dai comunicati ufficiali di Zyxel Networks del 20 ottobre 2025 e del 18 febbraio 2026 e dalle dichiarazioni ufficiali rilasciate da Valerio Rosano, Regional Director di Zyxel Networks Italia & Iberia durante la conferenza stampa ufficiale della azienda.
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