Social commerce: come trasformare i canali social in vendite reali
Il confine tra intrattenimento e acquisto è diventato molto sottile. In Italia quasi tutta la popolazione è online e più di sette persone su dieci hanno un’identità social attiva.
Il tempo scorre tra formati video e feed personalizzati, dove scoprire prodotti, confrontare opinioni e decidere un acquisto avviene senza uscire dalla piattaforma. Di conseguenza, il social commerce passa dall’essere un’estensione dell’ecommerce ad un canale di vendita a sé stante. Il suo vantaggio? Ridurre la distanza tra ispirazione e carrello.
In termini di visibilità, invece, può sembrare complesso o non sempre vantaggioso. Il punto è che in media si trascorrono oltre due ore al giorno sui social, con TikTok che sfiora le trenta ore mensili per utente.
Questo significa che la decisione può nascere in uno short di pochi secondi, in una bacheca di Pinterest o in una discussione di community. E davanti a troppe incertezze, ciò che serve alle aziende non è scommettere sulla fortuna, ma affidarsi ad appositi servizi per sfruttare il social commerce nelle aziende che garantiscano veri miglioramenti.
Cosa sappiamo, oggi, del social commerce
La ricerca esce da Google e vive “ovunque”: feed For You, ricerche interne, thread conversazionali, bacheche visuali. La Gen Z usa i social come motori di scoperta, spostando l’attenzione su contenuti brevi, verticali e nativi della piattaforma. In pratica, l’utente scopre un prodotto, verifica commenti e recensioni, salva per dopo o passa direttamente all’acquisto in-app.
TikTok, YouTube e Instagram dettano linguaggi e tempi: aggancio nei primi secondi, promessa chiara, dimostrazione d’uso, call to action coerente. Pinterest, invece, grazie alle sue ricerche tipicamente meno brandizzate, intercetta chi è già nel momento decisionale e cerca ispirazione concreta per categorie, stili, budget.
Le community, da Reddit a Quora, spostano fiducia: i loro contenuti generano prova sociale che ricade su SERP e risposte AI, fondamentale per migliorare la reputazione del brand proprio dove l’utente sta scegliendo.
Nel processo decisionale, oggi vince il funnel più corto, nonché capace di soddisfare richieste più esigenti: ogni contenuto è un micro touchpoint che deve informare, convincere e chiudere.
Le sfide attuali: attenzione, misurazione e fiducia
L’algoritmo premia ciò che trattiene, non ciò che “pubblica di più”. Servono quindi asset nativi per ogni piattaforma, con messaggi e dimostrazioni d’uso che si capiscano anche a volume spento, con sottotitoli accurati e un’estetica originale. Il video breve, tuttavia, non è un riassunto del long form: è un formato con regole proprie e metriche dedicate, dalla retention all’engaged view.
La seconda sfida è la misurazione, perché i like non bastano: contano view qualificate, salvataggi, click sugli shop tag, add to cart e acquisti in-app. E per finire, bisogna lavorare sulla costruzione di fiducia. Le persone si affidano a creator, community e recensioni reali, quindi forzare l’adv con contenuti “di brochure” o astroturfing nelle community, spesso, si rivela controproducente.
Oggi i segnali sociali si smontano in fretta e le piattaforme riducono la portata. Sono essenziali trasparenza, proof concreti, politiche chiare su resi e assistenza, coerenza tra promessa nel video e realtà del prodotto.
