Il nuovo programma partner di Red Hat
Per Red Hat, il settore IT sta evolvendosi rapidamente, con l’intelligenza artificiale che assume un ruolo sempre più centrale. In questo contesto, le collaborazioni con i partner diventano cruciali, e l’azienda ha deciso di aggiornare il suo programma partner per allinearsi a queste esigenze emergenti. Il nuovo programma è stato progettato con l’obiettivo di aumentarne l’efficacia e la semplicità, in modo da facilitare le interazioni tra Red Hat e i suoi partner.
I grandi cambiamenti nel programma si fondano su tre pilastri. In primo luogo, Red Hat ha reso il programma globale e standardizzato, così da garantire uniformità e semplificazione per tutti i clienti, indipendentemente dalla loro posizione. Con questa misura, l’intento è ridurre la complessità e agevolare l’ingresso nel programma per le varie realtà imprenditoriali con cui Red Hat collabora.
Un secondo elemento significativo è il design modulare del Partner Program, che consente ai partner di accumulare punti attraverso attività specifiche, le quali possono allinearsi con i loro obiettivi di business. i primi tre moduli disponibili riguardano la rivendita, la distribuzione e la vendita congiunta (Resell, Distribution e Sell With). Questa struttura modulare offre ai partner la flessibilità di scegliere le attività più in linea con le loro priorità, accelerando così la crescita del loro business.
Il programma sta predisponendo ulteriori moduli nei prossimi mesi, per supportare attività aggiuntive dei partner nelle aree di costruzione del business, vendita e servizio. Con questo approccio, Red Hat punta a creare un ecosistema collaborativo che massimizzi il valore per tutti i soggetti coinvolti.
Panorama del mercato IT attuale
Il mercato dell’IT sta attraversando una fase di rapida trasformazione, con due tendenze principali in evidenza: l’adozione crescente del cloud e l’insorgere dell’intelligenza artificiale. Giampiero Cannavò, MED Ecosystem Leader di Red Hat, ha sottolineato quanto queste tendenze stiano plasmando il futuro dell’industria tecnologica. Le previsioni di IDC indicano che il mercato europeo del cloud raggiungerà un valore di 175,3 miliardi di euro entro fine anno, evidenziando un incremento del 21,5% rispetto all’anno precedente. Tuttavia, la presenza di infrastrutture on-premise, ancora molto diffuse in Europa, rappresenta una sfida per la transizione completa al cloud.
Le aziende hanno investito ingenti risorse nel consolidamento delle loro infrastrutture, rendendo complesso un passaggio totale al cloud. Inoltre, le normative europee sul trattamento dei dati sono rigorose, imponendo a molte realtà di mantenere i dati in loco. In Italia, il mercato del cloud ibrido e pubblico ha raggiunto nel 2023 un valore di 3,7 miliardi di euro, con PaaS e IaaS che rappresentano il 41% ciascuna, mentre i servizi SaaS contribuiscono per il 18% generale. L’incremento continua a essere previsto negli anni a seguire, sostenuto dall’espansione della tecnologia cloud, che funge da fondamento per l’intelligenza artificiale generativa, un argomento sempre più rilevante.
Le grandi aziende stanno investendo notevoli risorse in questo settore, e un sondaggio IDC ha rivelato che quasi la metà delle imprese intervistate ha già avviato progetti di IA o intende farlo entro 12 mesi, optando per cloud pubblico per le loro realizzazioni. Solo un modesto 5% ha dichiarato di basarsi sulle proprie infrastrutture on-premise. In questo contesto, le opportunità create dall’intelligenza artificiale si rivelano fondamentali per Red Hat e i suoi clienti, ponendo le collaborazioni con i partner come una delle chiavi del successo futuro.
Crescita del cloud in Europa e in Italia
Il mercato del cloud in Europa sta vivendo una crescita esponenziale, con previsioni che indicano un incremento significativo nel valore totale di questo settore. Secondo IDC, entro la fine dell’anno, il mercato europeo del cloud dovrebbe generare ricavi per un valore di 175,3 miliardi di euro, con un incremento del 21,5% rispetto al periodo precedente. Questo è un segnale chiaro della crescente adozione delle soluzioni cloud, nonostante la persistenza di infrastrutture on-premise in molte aziende.
In Italia, la situazione è altrettanto promettente, con il mercato del cloud ibrido e pubblico che ha raggiunto nel 2023 un valore di 3,7 miliardi di euro. Nello specifico, le soluzioni PaaS e IaaS rappresentano ciascuna il 41% del mercato, mentre i servizi SaaS coprono il restante 18%. Tuttavia, il panorama è complesso. Molte organizzazioni hanno effettuato significativi investimenti nell’infrastruttura on-premise e, a causa di normative europee stringenti, vi è la necessità di mantenere i dati localizzati in determinati contesti. Questo può presentare una sfida all’adozione del cloud pubblico.
Le aspettative, però, sono alte per il futuro. Infatti, la proliferazione della tecnologia cloud è destinata a proseguire, anche grazie al suo ruolo cruciale nella diffusione dell’intelligenza artificiale generativa. Le aziende stanno affluendo ingenti risorse in questo ambito innovativo, e un sondaggio di IDC rivela che quasi la metà delle imprese intervistate ha già avviato iniziative in ambito IA. Solo una piccola porzione, pari al 5%, prevede di utilizzare infrastrutture on-premise per i propri progetti di intelligenza artificiale, indicando un chiaro spostamento verso il cloud pubblico.
Questo contesto offre numerose opportunità per Red Hat e i suoi partner, che possono sfruttare la crescente domanda di soluzioni cloud e le necessità di innovazione delle aziende, rendendo le collaborazioni strategiche ancora più cruciali per un futuro di successo.
Il nuovo programma partner: obiettivi e struttura
Il nuovo programma partner di Red Hat si fonda su un design modulare, creando un sistema che permette ai partner di guadagnare punti per attività specifiche che si allineano con i loro obiettivi di business. I moduli che sono stati inizialmente presentati comprendono la rivendita, la distribuzione e la vendita congiunta (Resell, Distribution e Sell With). Questa struttura offre la flessibilità di personalizzare le esperienze e le strategie di vendita in base alle esigenze specifiche dei partner.
Inoltre, la standardizzazione e la globalità del programma mirano a creare un ecosistema coeso dove ogni partner può operare con facilità, con un accesso uniforme alle risorse e ai vantaggi offerti. I partner sono in grado di selezionare autonomamente le attività più rilevanti, il che consente un maggiore allineamento tra le soluzioni Red Hat e le esigenze del mercato locale, facilitando così l’adozione delle tecnologie Red Hat e l’accelerazione della crescita del business.
In un’ottica di futura espansione, Red Hat prevede di introdurre ulteriori moduli nei prossimi mesi. Questi nuovi moduli si concentreranno su aree come lo sviluppo del business, migliorando ulteriormente le opportunità di vendita e di servizio per i partner coinvolti. Questo approccio modulare non solo facilita la partecipazione ma incoraggia anche l’innovazione, poiché i partner possono sperimentare e scalare le loro operazioni in modo più dinamico.
Con questi cambiamenti, Red Hat intende non solo semplificare il programma partner ma anche garantire che i partner siano in grado di trarre il massimo valore dalle loro collaborazioni, creando sinergie che migliorano le performance di business in un mercato IT in continua evoluzione.
Incentivi e supporto per i partner
Miglioramenti dell’esperienza digitale per i partner
Uno degli aspetti chiave del nuovo programma partner di Red Hat è la transizione verso un’esperienza digitale ottimizzata. Il portale Red Hat Partner Connect è stato rimodellato per offrire strumenti unificati e accesso semplificato a risorse cruciali, garantendo così che i partner possano operare in modo più efficiente e collaborare con Red Hat in modo più diretto.
La nuova interfaccia è stata progettata tenendo conto delle esigenze degli utenti, con funzionalità che mirano a facilitare le interazioni tra Red Hat e i partner. Attraverso il portale, i partner possono accedere facilmente a materiali di marketing, strumenti di vendita e risorse formative, tutto da un’unica piattaforma. Questo approccio centralizzato non solo risparmia tempo, ma migliora la capacità dei partner di rispondere rapidamente alle esigenze del mercato.
Inoltre, il portale offre la possibilità di monitorare le attività e i punteggi accumulati attraverso i diversi moduli, consentendo ai partner di tenere traccia del loro progresso. Questo monitoraggio è fondamentale per comprendere quali strategie funzionano meglio e dove sono necessarie eventuali ottimizzazioni. Inoltre, la reperibilità di risorse specifiche e di documentazione tecnica è stata potenziata, rendendo più semplice per i partner mantenere il passo con le ultime innovazioni e offerte di Red Hat.
Il nuovo programma prevede anche l’implementazione di un sistema di feedback, dove i partner possono esprimere le loro opinioni sull’efficacia delle risorse e del supporto ricevuto, contribuendo così a un miglioramento continuo dell’esperienza digitale. Attraverso queste migliorie, Red Hat intende creare un ecosistema dinamico e collaborativo, in cui i partner si sentano sostenuti e valorizzati, favorendo così una crescita reciproca e il successo nei rispettivi mercati.
Miglioramenti dell’esperienza digitale per i partner
Incentivi e supporto per i partner
Il nuovo programma partner di Red Hat introduce un sistema di incentivi semplificati progettato per supportare una varietà di tipologie di partner e per stimolare la crescita reciproca. L’obiettivo primario di questi incentivi è quello di costruire eaccelerare le pipeline commerciali delle aziende coinvolte. Man mano che i partner partecipano ai moduli e accumulano punti, possono qualificarsi per accedere a una serie di vantaggi, supporto personalizzato e opportunità avanzate corrispondenti al loro livello di impegno.
Una delle innovazioni significative di questo programma è l’applicazione di un processo standardizzato di registrazione degli accordi. Questo processo consente ai partner di registrare opportunità commerciali, con l’ulteriore vantaggio di ricevere sconti e supporto mirato. Questo approccio non solo aumenta la trasparenza delle operazioni, ma consente anche ai partner di massimizzare i guadagni in base alle attività svolte in sinergia con Red Hat.
Il Market Development Fund (MDF), un altra componente importante del programma, è stato ulteriormente ottimizzato. Grazie a queste migliorie, i partner stanno ora trovando più semplice accedere a finanziamenti aggiuntivi per le attività incluse nei loro moduli. Questi fondi possono essere utilizzati per campagne di marketing, eventi e altre iniziative che promuovono le soluzioni Red Hat sul mercato, dimostrando così un impegno costante nel supporto dei partner nelle loro attività commerciali.
Inoltre, gli incentivi non si limitano solo ai risultati di vendita, ma si estendono anche alla partecipazione attiva dei partner nei programmi di formazione e sviluppo professionale. Grazie a questo supporto contribuito da Red Hat, i partner hanno l’opportunità di migliorare le loro competenze e il loro know-how, rendendoli più competitivi nel mercato.
