Marqeta punta su BNPL per ridurre dipendenza da Block e accelerare la crescita globale

la strategia di Marqeta per espandere il BNPL

Marqeta ha definito una strategia mirata per espandere significativamente la propria offerta di buy now, pay later (BNPL), mirando a ridurre la dipendenza da Block e ampliare la base clienti con soluzioni innovative e flessibili. La società si concentra su programmi di carte innovativi e servizi a valore aggiunto per trasformare il BNPL da una semplice opzione di checkout a una componente integrata dei pagamenti digitali. Questo approccio prevede la crescita in mercati strategici, in particolare in Europa, dove i volumi di transazioni “pay-over-time” stanno registrando una crescita oltre il doppio rispetto all’anno precedente.

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La strategia si basa su collaborazioni consolidate con partner chiave come Afterpay, Affirm e Klarna, oltre a soluzioni proprietarie come Marqeta Flex, che consente agli istituti di credito di integrare il BNPL direttamente all’interno delle app di pagamento, offrendo così una maggiore flessibilità agli utenti. L’obiettivo è quello di sviluppare prodotti finanziari a margine più elevato, sfruttando tecnologie avanzate e infrastrutture di pagamento proprietarie, capaci di adattarsi ai cambiamenti del mercato e alle esigenze di consumatori sempre più orientati a metodi di pagamento rateali e privi di interessi.

Questa direzione strategica emerge anche in risposta al rinnovo del contratto con Block, che ha portato a una riduzione dei prezzi e a una conseguente diminuzione della quota di ricavi provenienti da questo partner, scesa da oltre il 70% a circa il 45%. Marqeta mira quindi a diversificare le fonti di ricavo, concentrandosi su prodotti che possano garantire maggiore sostenibilità e crescita a lungo termine, facendo del BNPL il fulcro centrale della propria offerta commerciale.

risultati finanziari e crescita internazionale

Marqeta ha registrato nel secondo trimestre risultati finanziari solidi che riflettono la crescita robusta delle operazioni e il progresso verso la redditività. Il volume delle transazioni ha raggiunto i 91 miliardi di dollari, segnando un incremento del 29% rispetto all’anno precedente, mentre i ricavi netti sono saliti del 20% attestandosi a 150 milioni di dollari. Il margine lordo ha mostrato una crescita ancor più significativa, aumentando del 31% fino a 104 milioni di dollari. Questi dati evidenziano il successo della strategia commerciale focalizzata sull’espansione dei prodotti BNPL e dei servizi di finanziamento.

Particolarmente rilevante è stata la performance nel mercato europeo, dove i volumi delle transazioni “pay-over-time” hanno più che raddoppiato il valore dell’anno precedente, sottolineando l’efficacia delle iniziative di Marqeta in un contesto regolatorio e competitivo complesso. L’acquisizione di TransactPay, società con licenza e-money e capacità di BIN sponsorship nel Regno Unito, rappresenta un tassello cruciale per rafforzare l’infrastruttura europea e favorire l’espansione dei programmi BNPL e creditizi al di fuori degli Stati Uniti.

Il management rimane concentrato sullo sviluppo di programmi card innovativi e servizi complementari volti a diversificare le fonti di reddito, bilanciando la progressiva riduzione della dipendenza da Block con nuove opportunità di mercato e partnership strategiche. Questo approccio mira a consolidare la posizione di Marqeta come protagonista nei pagamenti flessibili, con un modello di business più resiliente e orientato alla crescita internazionale.

partnership e innovazioni tecnologiche nel settore dei pagamenti

Marqeta sta rafforzando la propria posizione nell’ecosistema dei pagamenti mediante collaborazioni strategiche e tecnologie all’avanguardia, focalizzandosi su soluzioni che rendano il pagamento digitale sempre più flessibile e integrato. Un esempio rilevante è il lancio della carta di debito di Klarna negli Stati Uniti, che consente agli utenti di scegliere se pagare immediatamente oppure rateizzare l’importo, sfruttando la tecnologia Visa Flexible Credential e la piattaforma di emissione di Marqeta. Questo prodotto rappresenta un caso emblematico di come l’innovazione nel settore dei pagamenti possa creare un’esperienza utente dinamica e adattabile alle esigenze individuali.

La tecnologia proprietaria Marqeta Flex gioca un ruolo chiave, offrendo alle istituzioni finanziarie la possibilità di integrare direttamente nei loro sistemi BNPL e programmi di credito personalizzati, aumentando così la capacità di risposta alle richieste di un mercato in rapida evoluzione. Questa infrastruttura modulare permette di creare nuove offerte con maggiore agilità, distinguendo Marqeta dai concorrenti e favorendo l’adozione su vasta scala di soluzioni pay-over-time.

Parallelamente, l’acquisizione di TransactPay ha consentito a Marqeta di ampliare la propria presenza in Europa, garantendo licenze e capacità di sponsorship fondamentali per erogare servizi finanziari trasparenti e conformi alle normative locali. Questo rafforzamento dell’infrastruttura globale permette di supportare efficacemente i partner internazionali e di implementare innovazioni tecnologiche all’interno di un quadro regolamentare in continua evoluzione.

Questi sviluppi sottolineano l’impegno di Marqeta nel trasformare gli strumenti di pagamento tradizionali in piattaforme intelligenti e personalizzate, capaci di combinare la sicurezza e l’efficienza operativa con la flessibilità richiesta dagli utenti moderni, aprendo così nuove prospettive di crescita e consolidamento nel mercato globale dei pagamenti digitali.